11选5 > 印刷erp >


  上海印智从事ERP十多年,总结出来ERP不仅仅是一套软件,企业上了ERP也不要认为就是万能的,能解决企业的所有问题。实际上ERP是一套融入了管理思想的工具,然后落地到企业,帮企业去解决手工不能够完成的动作。当我们企业发展到一定阶段,要进行变革的时候,要使用ERP使我的一些新的思路能够流程化、制度化融入到这套管理工具当中去,然后落地到企业。所以说信息化技术与管理业务之间是不能够脱轨的。信息化技术是应用在手工不能够处理的地方,所以说企业在做管理的时候,不是说每一个环节都一定要用到ERP系统。

  运城市蓝辉印务有限公司在销售管理上有很大的难题,所以就这个问题单独上了上海印智智慧印刷erp销售管理模块。

  销售管理系统的基础数据一般包括:客户信息分类维护、销售员信息维护、未结销售订单、发出商品期初,未结款项等。在这里要说明客户信息与销售员的关系,可以指定客户的销售员,便于销售员责任划分及业绩评估,也可以把客户按区域划分,销售员实行区域负责制。未结销售订单是指上系统之前,已接到的销售合同订单还未交货的,保证销售合同与系统的一致性;发出商品期初是上系统之前,已经发货还未开具销售发票的商品明细,需要明确库存期初是以财务账还是以实物账为准,然后做相应的处理。未接款项可以分为应收账款与欠款情况,这里与财务应收账款的管理以及销售员查询欠款情况与及时催款有密切关系。

  销售计划是根据企业的近期销售情况、市场需求尤其是重点客户的销售预测进行产品销售预测,然后制定部门产品销售计划,逐步分解成销售员销售计划与重点客户销售计划,最后进行销售计划完成分析。对零售型企业或重复大量生产型产品的销售比如钢材、汽车配件电视机、棉纱等都要通过销售预测实现生产计划的安排,预测结果利于紧急要货的需要,防止生产周期大于要货期时紧急定货需求。

  把预测结果分解成具体的销售计划,利于销售计划更细化的管理,企业要销售部门、销售员进行职责划分,并区分重点客户与非重点客户。主要根据企业历史销售情况与市场需求情况、企业战略决策和业绩考核需要制定包括部门、销售员、重要客户等销售产品计划。销售计划完成分析提供计划完成情况的分析,根据结果可以考核和激励相关部门、人员责任,可以发展重点客户为企业分配有限资源,取得利益最大化。

  运城市蓝辉印务有限公司企业领导的配合支持,使得这个erp项目得到成功实施。这过程中也存在有很多的问题,但他们领导的信任起到了关键的作用。蓝辉印务老总不光要把着眼点放在印刷,还从工业的角度上来看,因为ERP是与工业的制造业相关的。所以蓝辉印务老总给予了上海印智很大的信任实施软件,最后成功实施软件运营。给蓝辉印务很好地解决了销售管理这块的问题。